页面载入中...
页面载入中...
市场监管总局12日发布数据，今年上半年，全国新设经营主体1327.8万户。其中，新设企业462万户，新设个体工商户862.9万户，新设农民专业合作社2.9万户，多种经营主体均呈现稳定增长势头。
民营和外资企业发展势头良好。上半年，新设民营企业434.6万户，同比增长4.6%；新设外资企业3.3万户，同比增长4.1%。多种所有制企业发展态势良好，显示市场预期持续改善，企业投资信心有效提升，中国始终是全球投资的热土。
产业结构进一步优化。上半年，第一产业新设经营主体60.1万户、第二产业新设96.5万户、第三产业新设1171.2万户。截至6月底，全国登记在册“四新”（新技术、新产业、新业态、新模式）经济企业2536.1万户，同比增长6.6%，占企业总量的40.2%。
消费领域文化产业亮点突出。随着“哪吒”“悟空”等国产IP火爆全球，文化产业成为上半年消费增长亮点，新设“文化、体育和娱乐业”企业增速高达17.5%。
据介绍，市场监管部门将聚焦经营主体发展需求，持续完善市场准入退出制度，纵深推进全国统一大市场建设，着力维护公平竞争的市场环境，持续优化涉企政务服务，进一步激发各类经营主体发展活力。（记者 赵文君）
编辑： 刘晓东" width="142" height="95" alt="今年上半年全国新设经营主体1327.8万户">
一、学校的基本情况
小学是一所传统的农村小学，为6个自然村的20，190多人服务。有5个教学班和1个学前班，109名学生和33个学前班。学校现有教职工13人，其中本科生2人，专科生8人，师范生3人。建立标准化学校，开展人民满意教育；对于办学理念，逐步形成有特色的办学风格。
二、开放工作
1 20xx年秋季小学生109人，部分动作如下；三个一年级和父母在一起的学生；转学到二年级1人；五年级转省外一人。我校广泛开展义务教育宣传，制定了切实可行的`控流劝退工作方案和引领保障责任制，确保学生入学率100%，巩固率100%，无学生辍学。
开学时，学校组织专修班对学校楼梯、护栏、水电线路进行认真检查，建立健全教学和生活卫生安全保障机制，组织师生开展交通安全、食品安全教育。每班参加安全教育班的3—5年级学生做笔记，老师做笔记。学校设立了专门的校园综合管理工作领导班，加强对学校周边环境的治理和管理。并营造和谐的教育环境。
3、学生用书在全区统一订购，不乱发。学生的课本全部发放给学生，回收书由学校妥善保管，可以满足现有学生的需求。
4教育教学是学校的中心工作。我校按照课程标准全面开设课程，充分开放课时，依托远程教育等资源，注重薄弱学科的培养，保证了体育、健康教育、审美的正常发展。学校作息严格按照上级规定的春秋作息时间表。严格按照日常教学管理要求，全面减轻学生课业负担，学校教育教学逐步走向精细化、规范化管理。5 、学校照明和美化工作已经完成；一楼教室画得很鲜艳，幼儿园教室的文化很活泼，院墙壁画和警句意义深远。校园文化得到了领导和群众的好评。
三、不足和改进措施
学前教育开展了轰轰烈烈的宣传，挂标语、贴海报、去村里宣传等等，做了大量的入学工作，远非想象中的那样；在今后的工作中，要树立学校形象，进一步提高教学质量，想办法找单位和个人捐款组建学校车队，扩大招生面积。
为了强化幼儿园的安全工作，增强师安全意识，确保幼儿人身、饮食安全，保证幼儿快乐健康成长，根据教育局幼儿园安全工作规定的指示精神，我园针对自身情况进行详细周密的自查。现将自查情况汇总如下：
一、安全制度保证，实施扎实到位
1、建立安全保卫工作领导责任制和责任追究制。由幼儿园法人代表姚波亲自负责，将安全保卫工作列入日常工作中，并进行严格考核，严格执行责任追究制度。
2、签订责任书。幼儿园与教师签订责任书，明确各自的职责。将安全教育工作作为对教职员工考核的重要内容。贯彻“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。
3、不断完善幼儿园安全保卫工作规章制度。建立幼儿园安全保卫工作的各项规章制度，并根据安全保卫工作形势的发展，不断完善充实。建立健全定期检查和日常防范相结合的安全管理制度，以及学生管理、门卫值班、巡逻值班、防火防灾、食品卫生管理、防火安全管理、大型玩具检查、健康体检等规章制度。
二、各项检查汇报如下：
1、消防安全工作管理。
幼儿园集体对活动室、午休室、食堂等重点防火场所进行排查，对电源、电线进行改装处理，对教室内的插座进行“不用即封”处理，将墙面外漏的插座用胶带封住，将拖线插座放在高处(孩子够不着的地方)使用，消除一切不安全的隐患。检查消防器材的使用情况。并对幼儿及教师进行应急预案知识教育，确保紧急情况下幼儿和教职工能够有秩序地安全撤离、疏散。
2、晨检、午睡值班工作情况管理。
做好幼儿入园、带药、不安全隐患记录工作，防止漏失。对于不熟悉的幼儿接送者要谨慎对待，不能有一点失误。违反规定交接幼儿接送的要严肃处理，严格控制接送人员常规管理。对于未到园的幼儿，教师要及时做好家园联系工作，并针对具体情况进行汇报，有异常情况应马上请示幼儿园领导，以防各种大的传染病或其他特殊情况的蔓延。幼儿午睡值日教师应尽职尽责，根据季节变化和幼儿具体情况做好保育工作，让每个幼儿健康安全地午休。
3、食品安全管理情况。
幼儿园对食堂卫生情况进行了一次深入地检查，彻底清除卫生死角，对于各种不卫生的隐患和习惯及时进行处理更新。厨房工作人员必须持证上岗，加强对食品采购、供货等关口的管理，确保所购食品和原料卫生安全，符合国家食品卫生要求。存放食品和原料的场所有专人管理，非直接工作人员不得接近;严格生熟分放和加工处理制度，严格执行饭菜当日制作，当日食用制度，以防隔夜饭菜对幼儿身体健康造成危害。对幼儿园进行灭鼠除蟑，清除各种寄生虫，防止各类传染病的发生。灭蝇药专人专点妥善保管，单独存放，严格执行用药、清理和管理制度。
4、交通安全
我园存在交通安全隐患较大的时间是学生上学、放学两个时段，地点是校门口出去的马路。为加强学生的出入管理，每天上学、放学时间都安排值周教师和门卫在校门口监督学生，确保交通安全。
5、溺水防范
我园开展了以“预防溺水，关爱生命”为主题的系列活动，如通过致家长的一封信等形式，向学生宣传防止溺水的基本常识，内容丰富，力求实效，让学生充分体会到安全的重要性。
6、踩踏的事件防范
我园每次在集体活动时，都按照固定的顺序进出，每个班级都有老师跟班负责幼儿有序进出，总体由值周教师负责看管监督，以确保安全。
7、用电安全
每月2次，安全工作领导小组对幼儿园各种电器进行检查，如教学楼的电灯、电风扇、空调外机、挂机的吊挂牢固情况进行检查，发现线路老化裸露，插座、插头有安全隐患，在及时上报的同时，由幼儿园领导安排人员立即解决。幼儿园里禁止使用电炉子、电暖器、电水壶等电器。教学设备及设施，执行谁主管或谁使用，谁负责的`原则，如发生安全事故，将视情节追究责任人、当事人的责任。
8、校园安全伤害事故防范
我园严格执行校园封闭式管理，制定了门卫登记制度、学生因生病中间离校必须由家长接送，并由带班老师和家长签订出门条交门卫后方可离校，规范日常进出校园的管理。做好与缺勤学生家长的联系沟通工作，对未按时到校的学生，教师必须在第一时间与家长取得联系，消除一切因教师工作疏漏而造成的学生安全隐患及事故。严禁学生将管制刀具、有危险的玩具、物品带进校园，在开学初，要求各班进行一次大检查，清理了锋利的剪刀、小刀等存在一定危险的物品。
酷合本次自查整改工作，我园在管理制度、校园设施、安全意识和安全措施等方面都进行了进一步的改进和完善。教师的安全意识也进一步加强，对各项安全工作和应急处理办法有了更深入地了解，幼儿将会在一个安全的、活泼的环境内健康、快乐地成长。
根据上级通知要求，我园充分认识到清理整顿工作的重要性，积极主动地进行了自查，现将自查情况如实汇报如下：
一、基本情况
(一)场地园舍和配置设备设施
本幼儿园是乳源县科技教育局批准的一所全日制幼儿园。我们的幼儿园占地面积为1300平方米，建筑面积达到1000平方米，并拥有450平方米的户外活动区域。整个场地独立完整，包括一座两层楼和一座二层楼的建筑，分别用作教学楼、操场以及配备了电子监控摄像电视、电脑、数码相机、音响、电子琴等现代教学设备的其他功能室。每个班级都配备了录音机、电视、电钢琴、VCD等教学用具，此外还提供了幼儿种植园地、图书阅览室，并展示了50种以上的读物和作品。同时，我们还为孩子们配备了适合幼儿年龄特点的室内玩具和大型室外组合玩具，每年都会购置新的大小玩具。厨房设施采用不锈钢材料，先进且卫生。这些设备和设施为教学提供了良好的支持，同时确保了幼儿园的安全工作，为孩子们提供了一个自由想象的学习和娱乐空间，使他们的个性、潜能和艺术天赋得以充分发挥，为幼儿们提供了理想的学习游玩环境。我们不仅注重硬件设施的建设，更重视软件的开发与管理，力争做到管理工作规范化，队伍建设专业化，教学设施现代化，教育模式多样化，教育手段科学化，全面促进幼儿的综合发展。此外，我们的幼儿园交通便利，家长接送方便，园内环境优美，设施齐全，办学条件优越。
(二)幼儿园规模及师资队伍情况
经过仅仅三年的时间，我们的团队不断壮大成长，现在已经拥有32名教职工和约363名幼儿。我们的幼儿园设有大大班、大班、中班和小班共计10个班级。其中包括两位优秀的园长，20位教师，8位保育员，1位司机，2位厨工。我们团队中有20位具备中专学历的教育专业人员。
二、建立健全内部管理制度
为规范幼儿园管理，我园已经建立了科学民主的园务制度，并不断提升自身的自我约束和自我管理能力。例如，在6月20日举行的家长会上，我们按班级详细向家长报告了幼儿的进步以及存在的问题，同时也汇报了幼儿园工作的成就和不足之处，并邀请家长提出意见和建议。另外，在学期末的“家长问卷调查”中，我们广泛了解了家长对教师和幼儿园的评价，并根据家长们的意见采取了相应的改进措施。这些民主制度的建立和执行，使得家园之间的联系更加紧密，互信度也更高。
三、加大安全工作管理力度
我们一直坚持抓好安全工作，这是我们工作的首要任务。幼儿园的安全工作至关重要，是我们最重视的事情。为了确保幼儿、教职工和财产的安全，我们致力于规范化和制度化安全工作，确保安全措施的切实执行。我们将进一步完善各项安全制度，并加强对制度落实和执行情况进行检查。我们会将安全工作纳入常规工作中，融入日常生活和教育教学中，提高幼儿的安全意识和防范能力，杜绝发生恶性事故和责任事故的发生。门卫值班制度会严格遵守，全天都会有专人值班，以确保防火、防泄、防电、防溺、防盗、防拐、防意外事故等方面的安全工作，保障幼儿及财产的安全。
四、开展自律与诚信建设活动
为了树立诚信意识，强化诚信观念，我们幼儿园一直秉持着言出必行的原则，对家长的承诺始终如一。我们深知只有让家长对我们充满信任和支持，我们的工作才能得以顺利开展。因此，我们承诺在新学期开始时为幼儿赠送书包、毛巾、手册、VCD和相册等学习用品。无论物价是否上涨，我们始终都会履行我们的承诺，让家长对我们的.诚信度感到非常满意。另外，在日常活动中，我们也非常重视对幼儿进行诚信教育。我们鼓励他们不撒谎、不夸大事实、言行一致等，培养他们诚实守信的品质。通过这样的教育，我们希望在班级中形成一个崇尚诚信、注重讲真话的良好氛围，让诚信成为一种精神风尚。
四、师资队伍建设
良好的班子集体能将教职工紧紧凝聚在一起，有效促进幼儿园各项工作的开展。在我们班子中积极倡导一讲奉献，二讲创造性开展工作，三讲团队协作的三讲精神，并始终坚持把思想建设放在首位，坚持学习与交流。首先领导从自身做起，并带动全体班子成员积极参加各类进修学习，在政治修养、专业理论、文化技能、管理水平等方面严格要求自己，认真学习教育管理理论，实施科学工作方法，努力做好教职工的思想工作，成为幼教改革发展的领航人和教职工的贴心人。我们坚持把工作的主阵地放在幼儿园教育教学改革的步前阵地，定期深入班级，了解教师教育教学现状，及时将先进的教育理念教改前沿信息动态传送到每一位教师积极地进行教学改革，特别是在课程研究方面进行了初步的尝试，使幼儿园在课程改革中率先跨出了第一步。
我们还进一步加强对青年干部队伍的培养与建设，努力挖掘一些优秀的青年充实到干部队伍，并民主地下放有关职权，使其在部门中逐步担当起部分责任，独当一面，不断增强他们的组织、协调能力。目前，我园一个敢于负责、扎实工作、讲究实效、团结协作的班子集体已逐步形成。
五、依法办学
我园按照国家教委颁发的《幼儿园工作规程》及《幼儿园管理条例》，从事幼儿园的保育、教育、教学科研工作，认真贯彻《幼儿园教育指导纲要》和《幼儿园教育指南》，树立正确的教育观、儿童观，大力推动幼儿素质。加强幼儿园的科学管理，对幼儿进行德、智、体、美诸方面的教育，使幼儿身心和谐健康地发展。我们认真做好对幼儿的保教工作，不存在超业务范围经营活动的情况，也不存在违法违规或乱评比、乱表彰的情况，请上级部门指导、审查。我们清楚知道还有很多不足之处，如：环境场所偏小、班级班额配备问题，某些老师专业水平不足等等、但我们有信心，通过我们的努力获得社会的认可，在有限的条件下坚持用先进的管理模式规范办园的思想。发挥我的优势，教育教学设备不足，我们可以动脑筋想办法来补充，经常带领老师进行专业训练，培养老师专业水平。活动环境不足我们也可以巧妙利用各种角落来作文章。
总之只要我们用心，就一定会获得认可，对我们工作中存在的不完善的地方，我们一定不断的努力，在今后的工作中不断自找问题并进行完善。
今年秋季开学，我校坚决贯彻上级有关文件和会议精神，在中心学校的正确领导下，我校积极组织教师做好开学初期的各项工作，按时开学、按时开课，无乱收费现象，开学工作平稳、有序。现将我校20xx年秋季开学工作自查情况汇报如下：
一、开学常规工作情况：
9月1日我校学生正式开学，转出学生21人，转入25人，共有998人，巩固率达到100%。开学后我校对新学期工作作了安排，各项计划齐全。在开学后，有18名学生未能及时到校，我校有关课任老师利用节假日进行家访，了解学生的去向，了解他们的难处，及时排解，促使他们能顺利地返校。且教师提前一周备课也很好的落实。正式开学后能严格按课表上课，规范有序。学校特别关注留守儿童，专门建立了留守儿童档案，坚持对留守儿童进行帮扶，让留守儿童感到温暖。对贫困家庭子女，除了生活上给予一定的关照，学习上还为孩子购买了学习用品。从教师安排到岗到开课一切就绪，开学后严格按课表上课。统一按照书店订书合同征订教材，无乱购乱买现象。
二、学校安全管理情况
学校已经制定了细致的安全制度和安全工作责任制，并与教师、学生及家长分别签订了安全协议和安全责任制。在开学前，学校总务处对校园设施包括房舍、围墙和用电线路进行了全面的安全排查和维修，并对办公设备和教学设备进行了维修、添置和整理，确保了教育教学工作的正常进行。学校还贯彻实施了安全卫生周检和月检制度，并建立了详尽的安全卫生检查记录，同时还为学生进行了一次安全知识讲座。
三、规范教学行为情况
严格按照教学计划，有序地进行课程开设，并确保充足的授课时间。学校认真执行费用公示制度和教育收费承诺制度，并已经公示了上级行政主管部门的信息以及举报电话。学校收费过程中统一使用票据，确保每位学生都能获得相应的收据。学校坚决杜绝任何违规的收费行为。根据教育局要求，学校在不增加学生课业负担的情况下进行教学安排。学校在开学后按照科目征订的要求，向学生提供免费教材和循环使用的`书籍。学校始终遵守教研规律，不会组织“快慢班”、“重点班”等形式的分班。
四、幼儿园规范管理情况
我校办有教育行政部门颁发的《办学许可证》，专任教师配备齐全，安全措施到位，有专职安保人员安保设施、监控系统等设施齐全。无校车接送幼儿，都是由家长自己接送。卫生疾病预防、安全卫生疾病防控及收费项目严格按照上级部门的要求，落实到位。
五、教育事业重点项目推进情况
为了进一步促进教育均衡发展，提升学生学习环境，我校今年秋季进行了大型投资，并新建了一座三层楼的教学楼，总投资额超过40万元。这座教学楼共有六个教室，能够有效缓解学生班额过多的问题。同时，针对幼儿教师紧缺的现象，我们在今年秋季特意聘请了五名退休教师和一名具有幼儿教育专业背景的毕业生，他们将全力加入到学前班的教学中，为幼儿教育质量的提升做出贡献。
六、“大家唱大家跳”活动开展情况
我校能严格按照上级有关部门的要求，认真开展“大家唱、大家跳”活动，在春季全区开展的“大家唱、大家跳”活动中，我校的舞蹈《红红的日子》获得一等奖。在全年秋季已经启动了合唱训练和校园集体舞的培训，目前四、五年级已经能熟练的跳校园集体舞。
总之，开学以来，我校能严格按照上级要求，加强对学校各项工作的管理，学校各部门、各教师均能认真落实上级的有关文件精神，未出现违规现象。
今年秋季开学，我校坚决贯彻上级有关文件和会议精神，在中心学校的正确领导下，我校积极组织教师做好开学初期的各项工作，按时开学、按时开课，无乱收费现象，开学工作平稳、有序。现将我校20xx年秋季开学工作自查情况汇报如下：
一、开学常规工作情况：
9月1日我校学生正式开学，转出学生21人，转入25人，共有998人，巩固率达到100%。开学后我校对新学期工作作了安排，各项计划齐全。在开学后，有18名学生未能及时到校，我校有关课任老师利用节假日进行家访，了解学生的去向，了解他们的难处，及时排解，促使他们能顺利地返校。且教师提前一周备课也很好的落实。正式开学后能严格按课表上课，规范有序。学校特别关注留守儿童，专门建立了留守儿童档案，坚持对留守儿童进行帮扶，让留守儿童感到温暖。对贫困家庭子女，除了生活上给予一定的关照，学习上还为孩子购买了学习用品。从教师安排到岗到开课一切就绪，开学后严格按课表上课。统一按照书店订书合同征订教材，无乱购乱买现象。
二、学校安全管理情况
学校制定了详实的安全制度和安全工作责任制，分别和教师、学生及家长签订了安全协议和安全责任制。开学前，学校总务处对学校房舍、围墙、用电线路等校园设施进行了拉网式安全排查和维修，对办公设备、教学设备或维修、或添置、或整理，一切准备就绪，保证了教育教学工作的正常进行。学校落实了安全卫生周检、月检查制度，并形成较完备的安全卫生检查记录，对学生进行了一次安全知识讲座。
三、规范教学行为情况
严格按照课程计划，开齐课程，开足课时。学校认真落实收费公示制和教育收费承诺制，已经进行收费公示，公布上级行政主管部门及举报电话。学校收费统一使用票据，做好一人一票。学校无违规收费行为。按照区教研室关于中小学生课业负担要求，没有增加学生的作业负担。开学后根据征订科目的要求，对学生发放免费教材和循环用书。学校遵循教研规律，没有举办“快慢班”“重点班”等。
四、幼儿园规范管理情况
我校办有教育行政部门颁发的《办学许可证》，专任教师配备齐全，安全措施到位，有专职安保人员安保设施、监控系统等设施齐全。无校车接送幼儿，都是由家长自己接送。卫生疾病预防、安全卫生疾病防控及收费项目严格按照上级部门的要求，落实到位。
五、教育事业重点项目推进情况
为了进一步推进教育均衡发展，优化学生学习环境，我校与去年秋季投资40多万元，新建了一栋三层，六个教室的教学楼，缓解了学生班额大的压力。对于幼儿教师不足的现象，我校今秋聘请了5名退休教师和一名幼儿教育毕业的教师充实到学前班。
六、“大家唱大家跳”活动开展情况
我校能严格按照上级有关部门的要求，认真开展“大家唱、大家跳”活动，在春季全区开展的'“大家唱、大家跳”活动中，我校的舞蹈《红红的日子》获得一等奖。在全年秋季已经启动了合唱训练和校园集体舞的培训，目前四、五年级已经能熟练的跳校园集体舞。
总之，开学以来，我校能严格按照上级要求，加强对学校各项工作的管理，学校各部门、各教师均能认真落实上级的有关文件精神，未出现违规现象。
狂年秋季开学，我校坚决贯彻上级有关文件和会议精神，在中心学校的正确领导下，我校积极组织教师做好开学初期的各项工作，按时开学、按时开课，无乱收费现象，开学工作平稳、有序。现将我校20xx年秋季开学工作自查情况汇报如下：
一、开学常规工作情况：
9月1日我校学生正式开学，转出学生21人，转入25人，共有998人，巩固率达到100%。开学后我校对新学期工作作了安排，各项计划齐全。在开学后，有18名学生未能及时到校，我校有关课任老师利用节假日进行家访，了解学生的去向，了解他们的难处，及时排解，促使他们能顺利地返校。且教师提前一周备课也很好的落实。正式开学后能严格按课表上课，规范有序。学校特别关注留守儿童，专门建立了留守儿童档案，坚持对留守儿童进行帮扶，让留守儿童感到温暖。对贫困家庭子女，除了生活上给予一定的关照，学习上还为孩子购买了学习用品。从教师安排到岗到开课一切就绪，开学后严格按课表上课。统一按照书店订书合同征订教材，无乱购乱买现象。
二、学校安全管理情况
学校制定了详实的安全制度和安全工作责任制，分别和教师、学生及家长签订了安全协议和安全责任制。开学前，学校总务处对学校房舍、围墙、用电线路等校园设施进行了拉网式安全排查和维修，对办公设备、教学设备或维修、或添置、或整理，一切准备就绪，保证了教育教学工作的正常进行。学校落实了安全卫生周检、月检查制度，并形成较完备的安全卫生检查记录，对学生进行了一次安全知识讲座。
三、规范教学行为情况
严格按照课程计划，开齐课程，开足课时。学校认真落实收费公示制和教育收费承诺制，已经进行收费公示，公布上级行政主管部门及举报电话。学校收费统一使用票据，做好一人一票。学校无违规收费行为。按照区教研室关于中小学生课业负担要求，没有增加学生的作业负担。开学后根据征订科目的`要求，对学生发放免费教材和循环用书。学校遵循教研规律，没有举办“快慢班”“重点班”等。
四、幼儿园规范管理情况
我校办有教育行政部门颁发的《办学许可证》，专任教师配备齐全，安全措施到位，有专职安保人员安保设施、监控系统等设施齐全。无校车接送幼儿，都是由家长自己接送。卫生疾病预防、安全卫生疾病防控及收费项目严格按照上级部门的要求，落实到位。
五、教育事业重点项目推进情况
为了进一步推进教育均衡发展，优化学生学习环境，我校与去年秋季投资40多万元，新建了一栋三层，六个教室的教学楼，缓解了学生班额大的压力。对于幼儿教师不足的现象，我校今秋聘请了5名退休教师和一名幼儿教育毕业的教师充实到学前班。
六、“大家唱大家跳”活动开展情况
我校能严格按照上级有关部门的要求，认真开展“大家唱、大家跳”活动，在春季全区开展的“大家唱、大家跳”活动中，我校的舞蹈《红红的日子》获得一等奖。在全年秋季已经启动了合唱训练和校园集体舞的培训，目前四、五年级已经能熟练的跳校园集体舞。
总之，开学以来，我校能严格按照上级要求，加强对学校各项工作的管理，学校各部门、各教师均能认真落实上级的有关文件精神，未出现违规现象。
根据上级有关文件精神，为做好开学期间的安全和其他工作，我园检查组在园进行了一次全方位的大检查。检查结果如下：
一、安全
1、门卫管理：我园设有专职门卫，并有来客登记，人防、物防、技防也全部到位。
2、玩具排查：玩具安全，无松动。无铁制玩具。
3、房舍线路排查：房屋按照鉴定报告予以计划整改中，电线线路均无安全隐患。
4、餐饮排查：我园所有工作人员均于开学前办理了健康证。
二、教育教学
1、教师备课：我园于开学前对教师教案书写进行了完整、规范的要求，要求老师做到周前备课。
2、课堂组织：幼儿园课堂活动组织井然有序；
3、幼儿教材：幼儿园无违背教育厅“十不准”规定要求家长征订教材，幼儿使用的是全国教育科学出版社教材。
三、收费情况
1、月收费标准：幼儿托费210元/月。
2、有无乱收费：我园无乱收费情况。
3、有无公示栏：我园设有收费公示栏。
四、环境创设
新学期我园按照季节特点种植花草，让幼儿参与种植活动，有利于幼儿的.科学观察活动。并结合教育教学更新了幼儿园环境创设，增添了新的区角。
五、家长活动
我园新学期制定有家长工作计划，定于4月份召开家长学校授课活动，6月份举行学期成果展示活动，幼儿园各个班级均设立有家园共育版面。
按照教育局、中心幼儿园通知，我园坚持安全第一，预防为主的原则，认真落实各项安全防范措施，确保幼儿园的安全稳定。现已接近20xx年秋期开学，为切实做好幼儿园新学期安全工作，确保师生的生命、财产安全，现就幼儿园安全工作进行自查：
一、安全责任落实及制定各项安全制度。
为确保幼儿园安全工作取得实效，园长首选担负幼儿园安全第一责任人，全体班主任和任课教师为成员的幼儿园安全工作小组。形成园长牵头，各教师协调参与。各班具体抓落实的安全教育网络。从而形成了上下齐动员，一心促安全的`良好局面。
其次是制定了详细的《幼儿园安全管理制度》《突发事件应急预案》等安全工作制度。制定了详细的安全考核、奖惩、激励机制，把幼儿园安全工作作为教师考核、奖惩的重要依据。培育安全工作，人人有责的氛围，逐步形成了目标明确，责任到人。措施具体考核有效，奖惩兑现，自我激励的安全工作制度。
二、加强对学生的安全教育，加大安全工作责任力度。
幼儿园充分利用班队会、黑板报、板报等宣传阵地，利用开学第一课，加大对学生的安全教育，安全工作日日抓，安全教育时时讲。
三、立即开展幼儿园冬季安全自查。
接通知后，幼儿园立即组织开展开学前安全工作大检查，逐项实施，切实做到认真、细致、全面、彻底，不留死角。
1、校舍安全。
排查全部校舍、院墙、大门、厕所，暂无发现安全隐患问题。要求全体教师发现问题，及时上报、及时解决，确保幼儿园安全工作万无一失。
2、消防安全、用电安全。
按照《消防法》的要求，对教室等做到通道畅通，学生用电各班制定专门教师负责，避免了事故的发生。
3、幼儿园周边环境及交通安全。
幼儿园周边200米内无网吧、歌厅，无其他不符合要求的场所、摊点。
4、严防拥挤故。
幼儿园建立了完善预防校园拥挤故的规章制度，在学生上放学、集合等上下楼梯活动中，强调快速、整齐，并安排教职工在楼梯间维持秩序。楼道、楼梯的各项设施及照明设备正常，无安全隐患，幼儿园多次进行了疏散演练。
5、防范滑冰溺水事故。
教育学生在上下学途中或节假日不擅自到结冰的河、池塘、水库上行走或滑冰。提醒家长负责学生脱离幼儿园教师管理时段的安全。
6、食品安全：对学生进行了食品安全教育。幼儿园内部无小卖部。
7、幼儿园安全保卫工作。
加强幼儿园安全保卫工作，严格执行门卫制度和上课落锁制度，严格保安、门卫管理，幼儿园采取了封闭式管理，严禁社会闲散人员入校，加强校内值班巡逻，以确保师生生命、财产的安全。
总之，安全工作要作为幼儿园重中之重，安全工作重于泰山。今后我们将在上级领导的监督指导下，进一步把幼儿园安全工作做的更细、更实。用爱心与责任为学生托起一片安全的天空，让他们在七彩的阳光下茁壮成长为社会主义建设的栋梁之才!
xx幼儿园
【幼儿园秋季开学自查报告】相关文章：
[经典]幼儿园秋季开学自查报告06-21
幼儿园秋季开学自查报告02-12
（精）幼儿园秋季开学自查报告07-17
幼儿园秋季开学自查报告范文10-25
[热]幼儿园秋季开学自查报告06-21
幼儿园秋季开学自查报告(荐)02-14
2024秋季开学自查报告11-20
秋季开学督导自查报告06-30
幼儿园秋季开学自查报告（通用15篇）09-11
幼儿园秋季开学自查报告7篇【推荐】07-25
" width="142" height="95" alt="关于幼儿园秋季开学自查报告">2017伦敦世锦赛博尔特 博尔特头号强敌伤病退赛
德格拉塞周一训练时右腿筋感到不适，在伦敦接受超声波治疗后，随即前往德国慕尼黑做更全面的诊断，医生建议跳过本次比赛。德格拉塞在脸书写道："在本周的练习中，因受到腿筋撕裂伤影响，迫使我退出此次的伦敦世锦赛。现在的我正处在一个极佳状态上，我很遗憾无法代表我的国家出战伦敦。
此前德格拉塞接受访问时曾说，"今年的重点都聚焦在伦敦的百米项目上，我非常期待与世界好手们一决高下。" 的确，这位年仅22岁的加拿大飞人，不仅在去年里约奥运拿下100米铜牌及200米银牌以及4×100米接力铜牌的好成绩。更在今年国际田联钻石联赛斯德哥尔摩站，以9秒69超风速成绩获100米的冠军。德格拉塞成为人类第五位跑进9秒70的飞人。
正值颠峰的他，此次因伤病无缘在博尔特谢幕之战上成为世界第一飞人，德格拉塞依然相信他会等待明年的机会，以更好的成绩展现他的实力。德格拉塞的缺席，无疑提高了博尔特的机会，或将再次迎来世锦赛金牌与难以超越的纪录。
" width="142" height="95" alt="2017伦敦世锦赛博尔特 博尔特头号强敌伤病退赛">
尊敬的领导：
你好!
转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：
第一、沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。
我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。
其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。
这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。
最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
一、实习工作简述
经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。
每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。
二、实习感悟
以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。
以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。
三、电话营销的技巧
实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。
电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。
要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。
第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。
第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。
第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?
第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。
四、总结
这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
你好!
捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：
一、两个月度来工作完成情况
半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。
我们具体做好了以下几项工作：
(一)强化培训
强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。
每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)更新系统
聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工
对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。
通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
(四)完善制度
为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析
4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩
三、下步打算
新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)
以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
【电话销售述职报告】相关文章：
电话销售述职报告08-09
电话销售个人述职报告11-21
电话销售述职报告经典[2篇]09-20
电话销售人员个人述职报告02-11
电话销售的述职报告新版推荐参考05-20
电话销售实习报告02-24
保险电话销售实习报告02-02
电话销售实习报告最新09-21
电话销售的实习报告范文06-14
" width="142" height="95" alt="电话销售述职报告实用（7篇）">
在霞浦县大黄鱼育苗车间，经过约80天培育的鱼苗活力满满，经装车转运后投放至海上养殖区。当地海洋渔业部门同步开展苗种抽样检测，从源头严把质量关。
作为我国大黄鱼核心主产区之一，近年来，霞浦县持续深耕大黄鱼特色产业，不断优化海域养殖结构、科学调控养殖密度，推动产业提质增效。目前，当地已构建起集育苗、养殖、加工、销售于一体的完整产业链，大黄鱼产业已成为带动渔民增收致富、助力乡村振兴的重要支柱。
今天，一则“10岁熊孩子花5万打赏游戏主播钱”的视频引起网友广泛关注。视频显示，4月24日，来自河南许昌的胡女士称，她10岁的儿子用她的手机将5万元打赏给游戏主播，这5万元都是从支付宝花出去的。“他花出去这5万块钱，我也没有收到短信，最后问孩子，他说是玩手机将钱刷了。”
对此，胡女士10岁的儿子称，这些钱是打赏了游戏主播。
“他爸才得的胰腺癌去世，这钱是他爸火化的钱，我又患了直肠癌，现在急需这救命钱，希望能追回。”胡女士说。
今天下午，快手科技对北青报回应称，接到报道中用户反应的情况后，快手科技致电该用户了解具体情况，核实了用户反应的情况后，已告知用户可以退还全款，目前正在办理退款事宜。
快手科技表示，快手此前的规定为禁止未成年人在不受监管情况下注册消费，如有侵犯未成年人权益，平台将主动退还消费款项。对成人账号疑似被未成年人使用消费情形，平台将限制消费额度，并采取多次提醒家长制度。
（北青报记者马金凤）
" width="142" height="95" alt="10岁男孩拿父亲丧葬费打赏主播 平台：正办理退款">
福建省南平市建阳区麻沙镇水南村，坐落着一片占地约105亩的古树群，有古树890株，其中闽楠古树308株。相传，该古树群由宋代理学世家“蔡氏九儒”中的蔡元定率族人首植，迄今已近千年。为守护这片树林，水南村自古立下村规民约：凡盗伐一株树木者，一经发现，须为全村人口每人发一块光饼……这份约定，让闽楠古树群穿越近千年风雨，生生不息、亭亭如盖。
" width="142" height="95" alt="闽人智慧｜千年楠木 守约如初">
一款名为“冰乐动”的果汁汽水，它的思路或许能为我们观察市场提供一个新的切片。这款产品核心的切入点，是在“甜”的来源上做了文章。它没有沿用传统汽水高度依赖蔗糖或果葡糖浆的模式，而是尝试用天然蜂蜜进行风味调和。这种选择并非单纯为了替代，而是希望实现一种“清甜不腻”的味觉平衡——既保留汽水应有的畅爽感，又让余味更干净。
这种调整背后，是对当下消费心理的精准捕捉。人们并非彻底拒绝甜味，而是抗拒那种厚重、有负担的甜。当真实果汁的果香、蜂蜜的天然甜韵与绵密的气泡结合，产品便自然适配了更多场景：无论是搭配一顿日常午餐，还是朋友聚会的餐桌，或是户外的短暂休憩，它都能和谐融入，不显突兀。
除了内在配方的重构，这款产品在视觉表达上也呈现出一些新意。其瓶身设计融入了简约的线条感与淡雅的东方审美元素，这让它在货架上拥有了一种安静却吸睛的辨识度。在今天，产品的视觉本身就是一种语言，它无声地传递着品牌的调性，也与追求审美的年轻消费者建立沟通。
从更宏观的视角看，冰乐动的尝试并非孤例，它映射出饮品市场一个清晰的演进方向：从单纯的“好喝”走向“好喝且无负担”，从单一的解渴功能走向满足情绪价值与场景美学的综合载体。一款产品如果能将真材实料（如果汁含量）、风味创新（如蜂蜜入饮）与审美体验自然融合，它便有可能跳出单纯的价格竞争，在消费者心中建立起独特的价值认知。
当然，任何产品的生命力都要经过市场的检验。对于渠道而言，一款产品是否具备清晰的卖点、稳定的品质以及适配多终端的能力，是决定其能否顺畅流动的关键。冰乐动目前展现出的产品逻辑，已为其在餐饮、商超、校园等多元渠道的流通奠定了基础。它提供的是一种经过系统思考的解决方案，而非一个孤立的单品。
总的来说，在健康与口感并重的时代，冰乐动果汁汽水的出现，是传统品类一次有价值的微创新。它证明了一点：即便是我们熟悉的汽水，只要带着对消费者真实需求的洞察去重新打磨，依然能焕发出新的活力，为市场带来一缕别样的清甜。
" width="142" height="95" alt="当汽水遇见东方味道：冰乐动的果汁汽水的市场突围思考！">
新华书店·朱子主题书店内景（受访者供图）
“以前总觉得‘朱子学’和‘朱子文化’就是一回事，今天才明白，一个需日夜而求索，一个则日用而不觉。”
3月11日上午，在全省首家朱子文化主题书店——位于南平市建阳区的新华书店·朱子主题书店，“00后”市民张东的一番感慨，道出了对朱子文化的重新认识。让他茅塞顿开的，是朱子第二十六世孙朱勇当天在书店的一场分享。
类似的分享在建阳并不罕见。“一座建阳城，半部宋代史。”建阳是宋代理学家朱熹的故里，朱子的一生，与建阳有着不解之缘。这是一座随处可见“千载文脉 朱子在兹”标语的城市，每一条街巷都如同一本摊开的书，穿行其间，目之所及，皆是书香浸润的市井烟火。在云谷商业步行街，新华书店·朱子主题书店则以一方沉静而温暖的空间，将这份流淌于街巷的文脉悄然收束——让千年的思想，化作可触摸、可品读、可分享的日常。
一家特别的公益书吧
到过建阳，必会知道这里的公益书吧星罗棋布。“让读书成为一种生活方式”的标语，总在不经意间跃入行人眼帘，成为这座城市最温润的底色。而在众多书吧中，有一处尤为特别——新华书店·朱子主题书店。
走进书店，迎面便是一股淡雅的书香。从《四书章句集注》到《朱子家训》，从学术研究专著到普及读本，各类版本济济一堂。墙上，朱子生平轨迹与行迹示意图徐徐展开，读者可循着这些文字与线条，逐步走进这位大儒的世界。
这家书店的特别之处不仅在于其融书店与公益书吧的功能于一体——店内的图书皆可免费拆阅，还在于它的“代言人”与众不同：他穿越历史而来，以可爱慈祥的卡通形象，立于书店门侧，静候每一位访客——而他正是朱子爷爷。
书店工作人员蔡宇向记者介绍，该店于2024年9月揭牌运营，面积382平方米，藏书2万余册，朱子文化相关图书500多种。不仅设有党政读物专区、朱子图书专区，还有朱子文创区、绘本阅读区、武夷山水茶空间等多个功能区。
朱子文创区里，以朱子语录、建本雕刻、建盏纹样为灵感设计的文具、茶器、手工艺品等，将古老智慧化作可触摸的日常。绘本阅读区则铺着柔软的地垫，墙面绘有卡通版朱子形象，孩子们或坐或卧，在色彩斑斓的图画书中认识世界，亲近朱子文化。最令人流连的当数武夷山水茶空间。读者可捧一册书、沏一壶茶，在书页翻动与茶汤流转间，体味“半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊”的悠然意境。
慈眉善目的朱子爷爷，始终立于门侧，注视着每一个推门而入的人——仿佛是某种无声的邀约：进来坐坐吧，读一本书，便是与先贤对坐，与天地往来。
一间“家门口的暖心书房”
结束忙碌后的星期五夜晚，“80后”读者孙雪琳再次来到这家书店。记者遇见她时，她正带着两个娃在店里享受阅读时光。
“大多数时候，大宝会自己跑到书店二楼安安静静地看书，小宝则要我陪着念一会儿绘本。”孙雪琳告诉记者，作为地道的建阳人，这片古老土地所承载的厚重文脉在潜移默化中早已深入她的潜意识，总把她引向有书的地方。尽管如此，书店开业后，她却没在第一时间成为书店的读者。在她看来，所谓的“主题书店”，多数只是噱头，并不一定能满足她的阅读需求。
“直到2025年2月，带娃在书店附近的培训班上课时，经别的家长介绍，我才迈入这家书店。”进入书店以后，孙雪琳才发现，这家书店与她之前想象的很不一样：图书不但新，而且种类多，不仅有适合幼儿阅读的绘本，还有许多专业书籍，基本可以满足多样的阅读需求。于是，她立即办理了“365新华悦读借阅卡”——持有该卡的读者既可以在一年内无限次免费借阅图书，又可以在一年后将充值款用于店内消费。不到一年，她的借阅卡已登记有近50条借阅记录，其中社科类图书居多。
“之前总宅在家里备课，后来偶尔来书店备课，不仅效率提高了，心情也更舒畅了。”回忆起和书店的点滴，孙雪琳欣慰地笑道。初识书店的那一段时间，她几乎每天都会抽出时间和书店来场“约会”，如她所述，“有时因工作繁忙，隔一两周才来书店”便是“我与书店好久不见了”。“这家书店就是我家门口的暖心书房。”孙雪琳说。
一个全民共享的“城市会客厅”
除定期开展常态化的亲子共读活动，朱子主题书店还常邀学界名家前来，以深入浅出的方式解读朱子理学思想，让曾被认为深奥的哲学智慧，真正走进大众日常。
朱子第二十六世孙朱勇住在建阳，常被邀请至书店与读者交流。作为南平市政协委员、南平市朱子文化讲坛客座教授，他长期深耕朱子文化传播与普及，参编《朱子文化简明读本》，还策划出版《朱子家训》《童蒙须知》《朱子文化大典》等多部书籍。
自2025年退休以来，朱勇常去各地游历，尽管如此，只要有朋友到建阳来，他都会抽空带他们到书店小坐片刻。正如他所言：“每次来到这家书店，我都倍感亲切，有书又有茶，这么好的空间要分享给更多人。”
3月11日上午，朱勇再次来到书店。这次，他不仅分享书店空间，还从朱子其人其学出发，为到访书店的读者朋友讲解朱子文化的传承发展。他不但严谨厘清朱子生平脉络，辨析其籍贯争议，讲述其潜心治学的经历，而且还清晰界定朱子学与朱子文化的概念，并在此基础上指出，朱子文化早已渗透到大众的政治生活、伦理道德、日常习俗中，形成了独特的文化生态。
“近年来，我投入更多精力在朱子文化的普及与推广上。而普及推广，首先要依托文本——也就是适合大众阅读的朱子文化普及类图书。如今能有朱子主题书店这样一个平台，集中展示朱子文化的研究与实践成果，并且真切地融入市民的日常生活，在我看来，这正是这家书店的真正价值所在，它不仅仅是一家书店，更是一个地标性的文化驿站。”朱勇告诉记者，书店墙壁上的那幅《朱子行迹示意图》正是他参与设计的。这张图不仅让朱子一生的活动轨迹变得清晰可见，更让朱子文化以图文并茂的形式呈现给每一位书店的访客。
据书店工作人员张睿介绍，截至目前，书店已举办50余场公益活动，每一场都是书店与读者、与这座城市的文化约定。这份持续不断的约定，让朱子主题书店通过一次次真诚的分享，成为这座城市里人们愿意走进来、坐下来、待得住的“城市会客厅”。 （福建日报记者 陈黎慰）
" width="142" height="95" alt="书店“代言人”穿越历史而来">
2025年丹麦羽毛球公开赛将于10月14日-10月19日，在丹麦举办。本次赛事为超级750级别，赛事奖金为950,000美元。
赛事链接：
| 赛事专辑 | 对阵表 | 比分直播 |
| 场地一 | 场地二 | 场地三 |
优秀原创稿件、个人简历投递通道：tougao@aiyuke.com
" width="142" height="95" alt="讨论贴：国羽1金 2025丹麦公开赛">
中国女排摆脱朱婷依赖症 张常宁成为中国女排新核
在主场一万多名观众的加油声中，中国女排不负众望地赢下了老对手巴西，迎来了自己的大奖赛200胜。
在这次世界女排大奖赛总决赛中，朱婷、张常宁、丁霞、袁心的奥运阵容终于凑齐，而张常宁的伤愈回归也成为了左右比赛的关键：
她“盘活”了整支队伍，让女排不再依靠朱婷一点强攻。
“我们一直是以胜利为目标，但是过程并没有想象中的轻松，我们也做了充分的困难准备，但我们大家都能从容应对。”张常宁赛后说道。
中国女排摆脱朱婷依赖症 张常宁成为中国女排新核
朱婷和女排姑娘赛前和对手致意。
中巴大战，必须要赢的比赛
巴西女排曾是中国队的克星。姑娘们曾在与其交手中遭遇过尴尬的18连败，直到去年的女排大奖赛澳门站，这一纪录才宣告结束。
紧接着在去年的里约奥运会上，中国女排在1/4决赛中再次战胜巴西女排，让誓在卫冕的东道主梦碎家乡，而女排姑娘也最终站上最高领奖台。
此次大奖赛总决赛的东道主换成了中国队，但想要在主场战胜对手难度并不小。
在今年6月的女排精英赛半决赛中，以年轻阵容出战的中国女排1-3输给了同样年轻的巴西队无缘决赛，后者最终获得冠军。
与中国队、美国队等强队一样，在奥运过后，巴西女排也经历了人员的更新换代，曾经奥运主力纷纷退役，新人的发挥其实并不稳定。
在此次的大奖赛分站赛中，巴西曾爆冷0-3输给过泰国队，又被日本队和土耳其队分别以3-2击败，但最终还是以6胜3负排名第三的成绩晋级到总决赛，中国队则排名第7。
中国女排摆脱朱婷依赖症 张常宁成为中国女排新核
执行主帅安家杰。
面对巴西的全新阵容，执行教练安家杰认为总决赛首战是一场“遭遇战”，双方都旨在锻炼新人、磨合队伍。
“比赛结果没有必要看得过重，但我们期待硬仗。”
不过，中国队当天的首发阵容还是以老将为主：主攻朱婷、张常宁，副攻袁心、高意，接应龚翔宇，二传丁霞及自由人林莉，这其中有只有高意没有参加过里约奥运会。
中国女排摆脱朱婷依赖症 张常宁成为中国女排新核
朱婷和张常宁。
张常宁让女排摆脱“朱婷依赖症”
在世界排坛，拥有朱婷是件幸福的事。但如果拥有变成依赖，结局也许就不那么美好了。
不过，中国女排的另一位核心张常宁回来了。
张常宁在6月底的一次国家队训练中脚腕不慎受伤，此后便回到江苏队调养，直到7月底的江苏女排与塞尔维亚女排的对抗赛上才得以复出。
虽然江苏队最终输给了强大的塞尔维亚队，但张常宁打满全场，得到了江苏队最高的10分。她当时就在赛后表示，希望通过对抗赛能调整自己的状态，为接下来的大赛做准备。
的确，回归国家队的张常宁成为总决赛首场最大的亮点，她在比赛中25扣13中拿到14分，得分仅次于队长朱婷的16分。
中国女排摆脱朱婷依赖症 张常宁成为中国女排新核
朱婷扣球。
在比赛中，张常宁与朱婷“左右开弓”，两人的频频重扣让巴西队难以招架，根据赛后的技术统计，中国女排进攻得分44分，而朱婷、张常宁就合砍28分。
张常宁赛后说，这场比赛其实赢得并不轻松，“我们一直是以胜利为目标，我们也做了充分的困难准备。”
张常宁的复出无疑释放了朱婷在进攻线上的压力，让整支队伍不再单纯依靠后者作为强攻点。
不过，安家杰表示刚刚归队不久的张常宁还是在与队伍的磨合与实战方面有待提高，“可能因为很长时间没打比赛，以及脚伤的原因，移动上有点不到位，在接发球方面还有不足。”
张常宁也说，自己由于很久没有打比赛了，在场上还是有很多状况出现，“可能注意力在场上还是难以集中。”
中国女排摆脱朱婷依赖症 张常宁成为中国女排新核
归队不久的张常宁坦言自己还需磨合。
准奥运阵容取大奖赛200胜
“一万多名球迷来到现场，现场氛围很好，这是正儿八经的主场。”朱婷在赛后接受央视采访时表示。
的确，女排的成功需要各方面的保障和支持。
朱婷认为，胜利得益于赛前充分的准备，“安导给我们布置的计划，无论是落后还是领先，我们都按照准备会去打，后面再进行调整。”
而对于首场胜利，安家杰表现得十分冷静，“我们不能说赢了巴西队就很好了，这套阵容刚刚组合，希望后面能弥补不足并及时调整，让比赛打得更流畅。”
同时，安家杰也认为这场比赛让队员们的信心有所提升，“当然我们在赛前也做了很多困难准备，队伍打得更团结也更坚定。”
8月4日，中国女排将依旧在南京奥体中心迎来自己总决赛的第二个对手荷兰女排。而这又一场难打的仗。
" width="142" height="95" alt="中国女排摆脱朱婷依赖症 张常宁成为中国女排新核">为确保活动安全有序进行，该校制定了研学方案及安全预案。活动启动前，各班主任对学生进行专项安全纪律教育，强调出行规范、文明礼仪与实践注意事项，确保研学过程安全、有序、高效。
在种植园，该校科学老师结合实景，向同学们详细介绍蜂糖李苗木的形态特征、生长周期、栽培要点与日常管护知识，让大家直观了解村集体经济项目的生态价值与经济效益。在诵春景环节，孩子们以青山绿野为幕，齐声诵读春日经典古诗词，让书香与春光相映成趣，尽显少年朝气。
编辑：邱潮
编审：文婷 黄琪雅
终审：邹菲
" width="142" height="95" alt="汉阴县第一小学长窖校区举行“赴春约 探农趣”研学实践活动">新华社北京4月30日电（记者王希）今年以来，中央企业把握宏观经济向好回升时机，转方式、调结构、提质量，一季度实现增加值2.5万亿元，固定资产投资同比增长10.4%，年化全员劳动生产率增长5.1%，研发投入持续增长，起步平稳、开局良好。
国务院国资委4月28日召开视频会议，通报一季度中央企业经济运行情况，研究部署下一阶段工作。这是此次会议释放的信息。
展望未来，国务院国资委明确，面对新形势新挑战，各中央企业要深入分析行业发展态势和面临的市场形势等，紧咬确定的业绩目标，推动各项提质增效稳增长举措落地见效；聚焦重点领域，努力扩大有效投资，加快推动“十四五”规划重大工程和项目落地，高标准实施与地方签署战略合作协议的重点项目，扩大前瞻性战略性产业投资，进一步强化投资管控，严防偏离主业实业、超越财务承受能力的投资。
同时，国务院国资委要求中央企业强化价值创造，持续提高经营创现能力，形成更多有利润的收入、有现金流的利润，加大降本增效、亏损治理力度，大力提升经营质量。
聚焦统筹发展和安全，国务院国资委强调，中央企业要严防严控债务风险，加强穿透监测，强化刚性约束，防范“超级股东”行为；有效防范化解金融业务风险，聚焦信托、财务公司、商业保理、基金等重点领域，扎实推进专项治理，严把金融业务入口关，加强金融衍生业务风险管控。
此次会议上，国务院国资委主任张玉卓代表国务院国资委与中央企业负责人签订了2024年度经营业绩责任书。
" width="142" height="95" alt="中央企业首季开局良好 实现增加值2.5万亿元">活动现场，身着色彩艳丽服饰的横山中心小学小演员们闪亮登场，以一曲民俗表演《打铃萧》拉开了整场演出的帷幕。清雅悠远的曲调中，演员们翩翩起舞，尽情抒发对美好生活的热爱，给观众带来了美的艺术享受。紧接着，繁昌民歌《繁昌 梦江南》、民俗表演《得胜桥下划龙舟》、舞蹈《绿水青山》、旗袍走秀《走卒》等好戏连台上演，精彩纷呈。“非遗”表演接地气、冒热气、蕴灵气，深受观众欢迎，赢得阵阵掌声。
除了精彩纷呈的节目，现场的非遗文化展板和书画志愿小分队的挥毫泼墨也同样吸引大家驻足，感受非遗文化的魅力。
繁阳镇新光社区居民何子萱告诉记者：“从这个非遗文化展演的活动中，我学到了很多关于非遗文化传统的知识，从社区的宣传中也学到了很多普法知识与垃圾分类的知识，活动非常有意义，让我这个周末过得很有价值。”
活动当天，新光社区工作人员和志愿者还提供了医保缴费、反电诈、法律法规宣传和有害垃圾兑换活动，还提供免费测量血压等服务，吸引了小区及其周边数百名居民。
“我们以这次非遗演出活动为契机，在活动现场开展了普法、医保等宣传活动，新光社区还将积极地拓展服务链，更好地为居民提供优质的服务。”繁阳镇新光社区党委书记姚晓芳介绍说。
本次活动旨在通过“观繁昌非遗文化展、听繁昌非遗优美民歌”等形式，从视觉、听觉等全方位、多角度向人们展示繁昌非遗文化的独特魅力。
“‘峨溪遗韵’第七届繁昌区非遗巡演活动是繁昌区文化馆品牌活动之一，接下来还会在繁昌经开区、峨山镇、荻港镇分别开展活动。”繁昌区文化馆副馆长仇莹说。（记者 黄晨伟）
" width="142" height="95" alt="芜湖繁昌区“峨溪遗韵”非遗巡回展演启动">云南阴地蕨（学名：）为瓶尔小草科阴地蕨属下的云南阴地一个种。 参考文献 Y Y云南阴地
Steam正在被各式各样的模拟器游戏所攻占。近日国外开发商Roastery Games开发出了一款手机模拟器，叫做《智能手机大亨（Smartphone Tycoon）》，日前已在Steam上架，支持繁体中文，定于2019年1月发售。
官方表示，《智能手机大亨》允许玩家开设自己的公司，打造最强大和最高级的智能手机。玩家的任务不光是创造一个生产区，而且还要从零开始进行设计。玩家将能从各种不同的技术、机会和创新中做出选择。公司的成功将完全取决于你自己的想象力和商业嗅觉。
“你的目标是达到世界级认可度，带领公司在全球市场声名斐然。凭借一些原始资本和一个空档的办公室，你可以通过雇佣员工开始。然后设计你未来的设备，为它想好一个名字和logo，选择其技术功能，比如屏幕，摄像头，处理器，内存，电池和其他重要指标。
本作将为你提供一个充分发挥自己才能和技能的独特机会。然后定好价格，开始你的智能手机设计之旅。你要做到世界上智能手机行业的领导者，获得全世界的粉丝。雇佣最好的工程师和设计师，打造一个完美的工作环境。”
游戏截图
新华社快讯：民政部部长陆治原10月10日在国新办举行的“高质量完成‘十四五’规划”系列主题新闻发布会上介绍，“十四五”期间，初步建立全国困难群众动态监测和常态化帮扶机制，在巩固拓展脱贫攻坚成果的同时，实现了同乡村振兴的有效衔接，全国城乡低保平均标准较2020年分别增长19.6%和21.3%，常态化保障低保对象3940万人、特困人员482万人，守住了不发生规模性返贫的底线，促进了困难群众生活改善。
编辑： 刘晓东" width="140" height="94" alt="全国城乡低保平均增长19.6%和21.3%" >今年以来，国际经贸发展面临的风险挑战明显增多，在这样复杂的大背景下，我省外贸保持稳中有进态势，逆势画出“上扬曲线”，交出了一份不错的成绩单：今年1月至8月，全省进出口总额6294.3亿元，增长13.8%，其中，出口4239.7亿元，增长13.8%，进口2054.6亿元，增长13.9%。8月当月进出口规模更是创单月历史新高，跃居全国第八位。
“十四五”期间，我省外贸进出口由2020年的5406.4亿元增长至2024年的8648.5亿元，跨越3个千亿台阶，年均增长12.5%。面对外部局势的不稳定、不确定，我省始终保持强大的发展韧性，坚持高质量供给适配全球市场需求。顺应全球制造业加速转型升级的浪潮，加速推进制造业技术改造与创新，通过高质量供给满足国际市场对高技术、高附加值产品需求。1月至8月，全省规模以上制造业增加值同比增长10.6%，其中计算机、通信和其他电子设备制造业同比增长33.5%。新能源汽车、光伏产品、锂离子电池“新三样”出口保持强劲增长，前8个月出口523.3亿元、增长64.1%，阳光电源公司的光伏逆变器、埃夫特公司的工业机器人等安徽制造明星产品备受海外客户青睐。
以开拓多元化市场分散贸易风险。省商务厅大力实施“徽动全球”出海行动，及时出台《境内外国际性展会指导目录》，将“一带一路”等新兴市场作为重点方向予以支持，组织企业参加境内外专业展会。依托徽派企业国际经贸合作联盟，开展“汽车+”“合规+”等抱团出海专题活动。布局设立33个境外商务服务网点，显著提升了东南亚、中东、北非等重点市场外贸公共服务能力。
大力培育外贸新业态，增强发展新动能。“十四五”以来，我省持续推进跨境电商等外贸新业态新模式发展，全省先后获批合肥、芜湖、安庆、马鞍山、宣城、蚌埠、滁州7个跨境电商综试区，培育认定省级跨境电商产业园24家。今年以来，会同亚马逊、eBay、Shein、Temu等平台，深入芜湖汽配、滁州家电、六安丁集婚纱、安庆望江童装等特色产业带累计开展超10场“跨境电商走进产业带”对接活动，有效帮助产业带传统生产企业“上线触网”。1月至8月，全省跨境电商交易额364.7亿元，增长17.9%。
坚持全方位赋能促进外向型企业发展。我省出台《促进外向型企业高质量发展的若干措施》“20条”及其实施细则“47条”等，从国际市场拓展、新业态新模式、金融服务支持、海外风险应对等方面，为外向型企业发展提供一揽子政策支持。省商务厅持续组织开展全省外贸高质量发展专题培训，省市县联动，强化政策贯彻落地，当好1.3万家外贸企业出海的坚实后盾。
编辑： 刘晓东" width="140" height="94" alt="外贸跑出“上扬曲线”" >
《穿越火线HD》由《穿越火线》韩国开发商Smilegate和《心灵杀手》、《量子破碎》开发商Remedy娱乐联合打造，今日Remedy发布了《穿越火线HD》故事模式的宣传片。
《穿越火线HD》故事模式（PvE）为“Operation Frost（代号：暴风雪）”，共有三个章节，由Remedy打造。
Remedy表示，《穿越火线HD》为中国CF玩家打造，腾讯发行，即将在国内举行BETA封测。
第十大区的《穿越火线HD》画面将达到1080P分辨率，引擎升级，地图和人物都会更精细。
" width="140" height="94" alt="《穿越火线HD》beta封测即将开启 故事模式预告片赏" >兑换码一览
qSMyylj
焰灵姬礼包
qsszn
十周年礼包
qSMybdyh
实名绑定补偿礼包
qSMy520
情人节礼包
qSMychou
公输仇礼包
qSMyxyx2
竞猜礼包
qSMyxyx3
竞猜礼包
ganenjie
感恩节礼包
shengdan
圣诞节礼包
qSMyshs
守护神礼包
QSMYWSJKL
万圣节礼包
qSMyqSMy
冰火两重天礼包
qSMytxjgldlb
天行九歌联动礼包
GFQ212134476
官方群福利
qSMy888
兑换码用法
点开菜单—>点击福利—>点击周边，然后就可以复制粘贴用CDK礼包兑换了。
上文就是小编带来的相关信息了，大家觉得可以帮助自己处理这些问题吗？喜欢的朋友们就来收看更多的内容吧。
" width="140" height="94" alt="秦时明月世界兑换码如何使用" >
莎拉波娃状态不稳 输给老冤家加西亚
在今年斯图加特，两位选手就曾有过一次交手，当时加西亚苦战三盘才艰难获胜，然而回到硬地后，莎拉波娃非但没能复仇成功，反而却收获了一场更一边倒的失利。至于失利的原因，恐怕熟悉她的人闭着眼也能猜到——糟糕而不稳定的发球，过多的非受迫性失误，最终导致整个战术体系全面瓦解。
全场比赛，莎拉波娃的每一个发球局都非常纠结，除了四次被破发之外，只有一个发球局是没有经历平分而保发成功的。如果你知道她的一发成功率只有40%，尤其是第二盘更是降到了36%，就不会对这个结果感到特别意外了。
对于这场失利，莎拉波娃说道：“我觉得她（加西亚）今天的表现十分出色，总是能够很连续地做出对的事情，她的回球非常深，总是可以打到线上，我并没有太多上手的机会，而且移动也总是慢半拍，而且在机会球上她的表现也非常出色。而她的发球也很好，这是我今天做的不够好的地方。”
确实，现在的莎拉波娃太仰仗自己的发球了，而这个环节又恰恰是她发挥起伏最大的地方。她的问题不在于无法打出一场出色的比赛，前两场尤其是上一轮对阵卡萨金娜的比赛就是明证，只要能拿出自己的应有的水准，她还是足以让任何人感到胆寒。然而问题就是在于，她现在无法连续在几场比赛里有足够稳定的发挥，太过于依靠状态的好坏来左右比赛的胜负，而并非依靠自己深厚的底蕴和硬实力。然而状态这种东西又恰恰是最捉摸不定的，等待状态的从天而降，显然无法支撑她在一项赛事中走得更远。
此前坊间有传言，莎拉波娃可能不会打满下一个完整的赛季，而从她本站比赛飘忽不定的表现来看，这一切绝非空穴来风。复出已经16个月了，她还远远未能达到自己和外界的期待，排名也是刚刚挤进了前三十，勉强锁定了一个大满贯种子席位而已，这对于心高气傲的莎娃来说，长此以往显然会是一种更痛苦的折磨。
所以，接下来的辛辛那提和美网的表现，可能对莎拉波娃的整个职业生涯都会尤为关键，她能把在蒙特利尔前两轮的表现再提升一个档次的话，也许接下来还有的打，如果还是这样好一场坏一场的表现，或许距离说再见真的不会太远。
" width="140" height="94" alt="莎拉波娃状态不稳 输给老冤家加西亚" >从扶扇到电扇，从传统空调到家用中央空调，这是时代发展的轨迹，也是家居生活的里程碑。如今传统空调仍旧大行其道，而家用中央空调也不甘示弱，紧居其后，遂有取代之势，这一切还得取决我们的国民经济水平和居家生活方式，而这不过只是短暂的时间问题，家用中央空调未来普及大势所需。
除了生活水平和生活方式外，更多的人则愿意从实际出发，看看家用中央空调到底好不好，很多人都抱着观望的态度最终投身家用中央空调系统中，下面我们将为大家全面分析家用中央空调的优缺点，除了家用中央空调普遍拥有的优缺点外，我们还从最常见的三种家用中央空调类型出发，逐一分析家用中央空调的优缺点，让你更好的选择家用中央空调。
家用中央空调优点：
1．能耗比高；
2．温差小，非常舒适；
3．各个居室温度可自由调节，较为节能；
4．水管占用空间少，便于装修；
家用中央空调缺点
1．系统复杂，成本较高，且施工质量不高存在漏水隐患，维修麻烦；
2．无法直接引入新风；
3．受气候影响，低于－5℃时无法正常工作，需安装辅助加热装置，也须另耗一些电能；
3月11日，中国选手毛忠武在比赛中。新华社记者 侯昭康 摄
2022年，首次参加冬残奥会的毛忠武登上了最高领奖台。而在备战米兰冬残奥会期间，他又主动要求加练残奥冬季两项，继续挑战自我。
之前的残奥冬季两项比赛中，毛忠武也是收获一枚银牌。“我对这个结果挺满意的，不过还是有一点点遗憾。当然，人生总会有一点小遗憾。”他说。
“两个项目最大的不同，我认为是在心理层面。越野滑雪更多考验耐力和意志力，而冬季两项不仅要有体能，还要有很强的心理素质，要承受压力、控制好射击，整体更有挑战性，这是我选择参加冬季两项的原因。”毛忠武说。
3月11日，中国选手毛忠武在颁奖仪式上。新华社记者 连振 摄
他坦言，对冬季两项而言，心态格外重要。“比如说不能像越野滑雪那么奔放，而是要动静结合，一定要控制好自己的心率，到了靶场要心如止水。”他说，“我觉得冬两的魅力就在于以静制动，动静结合。这一点让我很谦卑，比如说这里五发全中，有些小骄傲，下一组就好几发脱靶，我觉得像人生一样，要很谦卑认真，每时每刻稳稳当当，脚踏实地，仰望星空。”
毛忠武表示，与参加北京冬残奥会时相比，自己的感受截然不同。“心态平稳了很多，也成熟了很多。第一次在北京感觉自己是初生牛犊不怕虎，通过四年的沉淀和比赛，经验、实力的提升，各方面的保障，都能让我更成熟、坦然地面对这次比赛。”
这几天，毛忠武还时不时与当年把他带入轮椅竞速项目的教练范轶通过社交软件聊聊天。虽然在滑雪技术方面，范轶很难给他以指导，但毛忠武认为，哪怕是只言片语的交流和鼓励，也会对他在心理上产生积极影响。
赛场之外，毛忠武靠和队友打游戏和去游泳调剂略显枯燥的训练生活。他也喜欢读书，愿意从书本中学习一些生活或滑雪的智慧。
3月11日，中国选手毛忠武在比赛中。新华社记者 侯昭康 摄
通过参与运动，毛忠武说自己变得快乐、自信，也有了目标和梦想。他建议不管是健全人还是残疾人，都应该把运动变成生命中不可或缺的一部分，让运动变成伴随人一生的生活习惯。“不管工作多忙、多累，建议大家都应该抽时间去运动。每天出点汗，对情绪和生活都会有很大帮助。”
“我的起步好像总是比别人晚半拍，但我觉得不要紧，通过后天的努力，就没有问题。”他说，“虽然年龄比较大，我觉得我的心态还是比较急的，冬两也是磨自己的性子，让自己的性子不要那么急，稳下来，沉下来，就像人生一样，一步一个脚印。”
“40岁正是闯的时候对吧？”有记者问。
“对！什么时候都不晚！”他回答道。" width="140" height="94" alt="冬残奥会“小将”毛忠武的成长" >
技术赋能 打造产品核心竞争力
筷掌门从工艺层面突破传统速食局限，以三大核心技术构建产品壁垒。采用 0 油炸蒸煮工艺熟化面饼，面体筋道且吸汤力提升，摆脱油炸带来的食用负担；运用 FD 冻干锁鲜技术，完整封存原汤与蔬菜的鲜香，复水后能还原现制口感，保留食材营养；通过高浓原汤慢炖工艺，精选食材长时间熬煮，搭配大块蔬菜，让汤底醇厚不腻，还原家常风味，将现制面食的口感融入速食产品中。
真材实料 筑牢终端复购基础
产品品质是终端动销的关键，筷掌门在食材与性价比上做足功夫。每款产品搭配足量大块肉片与时令蔬菜，肉菜配比均衡，肉眼可见的真材实料满足消费者对营养的需求。经过多次口感测评，精准复刻堂食调味比例，推出多款口味适配不同消费喜好。同时，产品定价仅为堂食的三分之一，让消费者以亲民价格享受高品质体验，推动产品从单次购买转向日常复购，为终端稳定销量提供保障。
多元布局 助力终端轻松动销
好的产品需要适配的市场策略，筷掌门从促销与渠道双维度为终端赋能。推出的产品均搭配趣味促销活动，以丰富的奖品吸引消费者，无需额外投入营销成本即可提升终端吸引力。渠道布局上，不仅覆盖商超、便利店等传统场景，还延伸至加油站、景区等非传统速食消费场景，实现通勤、旅行、校园等多场景全覆盖，让消费者随时随地可购买，拓宽终端销售路径。
在健康速食的市场浪潮中，筷掌门以产品硬实力为核心，结合多元的市场布局，精准契合消费升级趋势，为终端选品提供了兼具市场潜力与经营保障的优质选择。
" width="140" height="94" alt="健康速食新机遇 筷掌门凭硬实力站稳市场" >
